Structurer une stratégie Google Ads B2B
pour une entreprise de fabrication pharmaceutique
Étude de cas – Google Ads – industrie pharmaceutique
Client
Meribel Pharma Solutions
Objectif
Structurer une stratégie Google Ads B2B pour générer des opportunités commerciales qualifiées dans l’industrie pharmaceutique.
Rôle
Consultante en stratégie publicitaire et structuration Google Ads
Levier
Google Ads
Contexte
Meribel Pharma Solutions est une entreprise spécialisée dans la fabrication pharmaceutique, intervenant pour des laboratoires et des acteurs de l’industrie pharmaceutique.
L’entreprise souhaitait renforcer sa visibilité auprès d’acteurs de l’industrie pharmaceutique et générer des opportunités commerciales qualifiées à l’international.
Dans un contexte d’industrie pharmaceutique B2B, les volumes de recherche sont souvent faibles mais les opportunités commerciales peuvent être très qualifiées.
L’objectif de cette mission était de structurer une stratégie Google Ads B2B afin de capter des recherches qualifiées dans l’industrie pharmaceutique.
Les limites de la stratégie existante
Avant l’accompagnement, plusieurs éléments rendaient la stratégie publicitaire difficile à exploiter :
- une structure de campagne peu lisible
- des mots-clés trop larges
- un tracking mal configuré, rendant l’interprétation des conversions difficile
- des performances difficiles à analyser.
Dans un contexte B2B industriel, l’objectif n’est pas de générer un volume important de clics, mais d’identifier les recherches réellement pertinentes pour des acteurs de l’industrie pharmaceutique.
Il était donc nécessaire de restructurer la stratégie publicitaire pour concentrer les efforts sur les requêtes les plus qualifiées.
La structuration de la stratégie Google Ads
Mon travail a consisté à :
- analyser la structure existante des campagnes
- identifier les intentions de recherche les plus pertinentes pour une cible B2B
- restructurer les campagnes Google Ads autour des principales expertises de l’entreprise.
Une attention particulière a été portée à :
- la sélection des mots-clés
- la structuration des campagnes
- la cohérence entre les recherches et les annonces.
Cette étape a permis de construire une structure de campagne plus claire et plus facile à piloter.
Impact
La nouvelle structure de campagne a permis :
- d’améliorer la lisibilité des performances
- de concentrer le budget sur les recherches les plus pertinentes
- de générer des opportunités commerciales mieux qualifiées.
Dans un environnement industriel B2B, la performance d’une campagne publicitaire repose souvent davantage sur la précision du ciblage et la qualité de la structure que sur le volume de trafic.
Ce que cette mission illustre
Cette mission illustre un point essentiel de mon approche : la performance d’une stratégie publicitaire repose d’abord sur sa structure.
Dans un contexte B2B, structurer correctement les campagnes permet :
- de mieux comprendre les performances
- d’identifier les recherches les plus qualifiées
- de prendre des décisions plus pertinentes dans la durée.
C’est précisément ce travail de structuration qui permet ensuite à la publicité de devenir un levier réellement utile pour l’entreprise.
Si vous envisagez d’investir en publicité mais souhaitez d’abord vérifier si ce levier est réellement pertinent pour votre entreprise, le diagnostic stratégique permet de poser ce cadre.