Structurer et tester une stratégie Google Ads
pour une plateforme RH
Étude de cas – Google Ads – Plateforme RH
Client
Matern’up
Objectif
Améliorer la visibilité de la plateforme et générer des demandes qualifiées
Rôle
Consultante en stratégie publicitaire et gestion Google Ads
Levier
Google Ads
Contexte
Matern’up est une plateforme RH spécialisée dans les questions liées au congé maternité et à la parentalité en entreprise.
La plateforme accompagne les entreprises confrontées à ces situations, notamment en proposant des solutions pour organiser les remplacements et sécuriser la continuité des missions pendant les congés maternité.
L’objectif était de renforcer la visibilité de la plateforme auprès des entreprises concernées par ces enjeux RH.
Dans ce contexte, Google Ads a été envisagé comme un levier permettant de capter les recherches liées au remplacement maternité, à la gestion du congé maternité et aux solutions RH associées.
Structurer une stratégie publicitaire dès le lancement
La plateforme venait d’être créée et souhaitait rapidement développer sa visibilité auprès des entreprises.
Google Ads a été envisagé comme un levier permettant de capter les recherches liées au remplacement de congé maternité et aux solutions RH associées.
Avant de lancer les campagnes, nous avons commencé par un diagnostic stratégique afin d’évaluer :
- les recherches réellement effectuées par les entreprises
- les mots-clés les plus pertinents
- la manière de structurer les campagnes.
Dans ce type de contexte, lancer des campagnes sans réflexion préalable peut rapidement conduire à des dépenses peu efficaces.
L’objectif était donc de structurer une stratégie publicitaire cohérente avant le lancement des campagnes.
La structuration et le lancement des campagnes
Suite au diagnostic stratégique, le travail a consisté à :
- identifier les intentions de recherche les plus pertinentes
- sélectionner les mots-clés liés aux problématiques de congé maternité et de parentalité en entreprise
- structurer les campagnes Google Ads autour de ces thématiques.
Les campagnes ont ensuite été mises en place avec une structure claire permettant :
- d’identifier les recherches les plus qualifiées
- d’analyser les performances
- d’ajuster progressivement les campagnes.
Un travail de suivi et d’optimisation a ensuite été réalisé afin d’améliorer progressivement la pertinence des campagnes.
Plusieurs approches et mots-clés ont été testés afin d’identifier les recherches les plus pertinentes pour la plateforme.
Impact
Cette mission a permis de structurer une première stratégie Google Ads et de tester différentes approches liées aux recherches autour du congé maternité et de la parentalité en entreprise.
Ces tests ont permis d’identifier :
- les intentions de recherche les plus pertinentes
- les limites du positionnement initial de la plateforme
- les ajustements nécessaires sur l’offre et le site.
Pendant cette période, l’entreprise a engagé un travail de fond sur son positionnement, ses offres et la structure de son site.
Dans ce contexte, il a été décidé de mettre les campagnes en pause, le temps que ces éléments soient retravaillés.
Cette décision permet d’éviter d’investir en publicité tant que les bases stratégiques ne sont pas suffisamment solides.
Dans ce type de marché, la performance repose surtout sur la capacité à identifier les recherches réellement liées aux besoins des entreprises.
Décision stratégique
Les tests réalisés ont permis d’identifier plusieurs pistes intéressantes, mais ils ont également mis en évidence certaines limites liées au positionnement initial de la plateforme.
En parallèle, l’entreprise a engagé un travail de fond sur :
- son positionnement
- ses offres
- la structure de son site.
Dans ce contexte, nous avons décidé de mettre les campagnes Google Ads en pause, afin d’éviter d’investir en publicité tant que ces éléments n’étaient pas stabilisés.
Les campagnes pourront être relancées ultérieurement sur des bases stratégiques plus solides.
Ce que cette mission illustre
Cette mission illustre un point essentiel : structurer la stratégie avant même de lancer les campagnes permet d’éviter de nombreux tests inutiles.
Les campagnes Google Ads évoluent en permanence.
Le travail d’analyse et d’ajustement permet progressivement :
- d’identifier les recherches les plus qualifiées
- d’améliorer la pertinence des annonces
- d’optimiser l’utilisation du budget.
C’est ce travail progressif qui permet à la publicité de devenir un levier durable pour l’entreprise.
Chaque entreprise a un contexte différent. C’est pour cette raison que mes missions commencent toujours par une étape stratégique.
Si vous envisagez d’investir en publicité mais souhaitez d’abord vérifier si ce levier est réellement pertinent pour votre entreprise, le diagnostic stratégique permet de poser ce cadre.